Das Wichtigste in Kürze:
► LinkedIn ist die ideale Plattform, um HR-Manager und Eventplaner direkt zu erreichen.
► Ein optimiertes Profil fungiert als digitale Visitenkarte und schafft Vertrauen bei B2B-Entscheidern.
► Authentischer Content zeigt deine Professionalität und die Qualität deiner Speisen.
► Aktive Vernetzung und gezielte Ansprache verwandeln Kontakte in lukrative Catering-Buchungen.
Hast du dich jemals gefragt, wie andere Foodtruck-Besitzer diese riesigen Firmen-Events an Land ziehen, während du auf dem nächsten Streetfood-Festival im Regen stehst? Die Antwort liegt oft nicht am Herd, sondern im Netzwerk. Während Instagram toll für Food-Porn und Endkunden ist, schlägt das Herz des B2B-Geschäfts auf LinkedIn. Hier triffst du die Leute, die das Budget für Sommerfeste, Weihnachtsfeiern und Teamevents verwalten.
Warum LinkedIn für deinen Foodtruck der Gamechanger ist
Im Vergleich zu Privatkunden bieten Firmenkunden deutlich höhere Budgets und eine bessere Planungssicherheit. Ein einziges gebuchtes Firmencatering kann den Umsatz einer ganzen Woche an einem normalen Standort decken. Wie wir bereits in unserem Catering-Guide für Foodtrucks beschrieben haben, ist die Professionalität deiner Außenwirkung entscheidend, um in diesen Markt einzusteigen.
Schritt 1: Dein Profil als Magnet für Entscheider
Dein LinkedIn-Profil ist kein Lebenslauf, sondern eine Landingpage. Wenn ein HR-Manager auf dein Profil klickt, muss er sofort verstehen, welchen Mehrwert du bietest. Achte auf folgende Punkte:
- Professionelles Profilfoto: Du in deiner Arbeitskleidung, lächelnd vor deinem Truck. Das schafft sofort Vertrauen.
- Aussagekräftiges Banner: Zeige eine Action-Szene von einem Event. Menschen, die glücklich dein Essen genießen.
- Der Slogan: Statt 'Inhaber von XYZ' schreibe lieber 'Wir machen dein Firmenevent unvergesslich – Mobiles Premium-Catering für 50 bis 500 Personen'.
Schritt 2: Content-Strategie für B2B-Vertrauen
B2B-Marketing funktioniert anders als B2C. Poste nicht nur Fotos von deinem Burger. Poste über die Logistik, die Hygiene-Standards und das Feedback deiner Unternehmenskunden. LinkedIn-Nutzer lieben Erfolgsgeschichten. Teile ein Bild von einem erfolgreichen Firmenevent und bedanke dich öffentlich beim Partner-Unternehmen. Das ist die beste Werbung. Inspiration für deinen Content-Mix findest du auch in unserem Social Media Guide. LinkedIn selbst bietet zudem hilfreiche Einblicke in erfolgreiches B2B-Marketing, die du auf dein Business übertragen kannst.
Schritt 3: Gezieltes Networking
Warte nicht darauf, dass man dich findet. Nutze die LinkedIn-Suche, um nach 'HR Manager', 'Office Manager' oder 'Event Planner' in deiner Region zu suchen. Vernetze dich mit einer persönlichen Nachricht. Schreibe nicht sofort: 'Willst du Catering kaufen?', sondern eher: 'Hallo [Name], ich sehe, ihr seid in [Stadt] sehr aktiv. Wenn ihr mal eine kulinarische Abwechslung für euer Team sucht, melde dich gerne!'
Digitalisierung als Verkaufsargument
Unternehmen lieben Effizienz. Wenn du ihnen sagst, dass sie über MyFoodtrucks direkt Angebote anfordern und die Kommunikation digital abwickeln können, nimmst du ihnen Arbeit ab. Das ist oft genauso wichtig wie der Geschmack deines Essens.
